张京康和他的足力健老人鞋,标榜小米重视体验靠一双鞋赚10个亿
生意不分巨细,重在营销和体会。靠着一双白叟鞋,一年开出1500家实体店,一年销售额超越10个亿。没错,它便是足力健白叟鞋。照搬雷军打造小米的营销理念,足力健创始人张京康做一款白叟鞋,风行大江南北火遍祖国大地,乃至他还扬言要让全世界的白叟都穿上专业的白叟鞋。今日咱们要讲的是足力健白叟鞋创始人张京康创业的故事。说起张京康这个人,他的人生阅历适当崎岖。从15岁步入社会,卖过衣服、卖过家具、卖过保健品等等,一直到39岁那一年干过的作业不下十几份。2000年,张京康从老家山西来到北京成为北漂一族。正准备大干一场时,因为没有暂住证被遣送回山西。再次回到山西,张京康开端做保健品项目,协作对象是河南羚锐制药。十分困难赚了点钱稳定下来,张京康那颗不安靖的心开端烦躁起来,忽然他想到晚年人这个集体,要是能做出一双便利晚年人走路,让晚年人穿上后能立马感到舒畅的鞋子会不会很受欢迎呢?说干就干!张京康停掉保健品项目开端研制晚年鞋。刚好那一年,雷军的小米卖得反常火爆,乃至线上官网挤爆了还预定不到一台小米手机,所以张京康把小米视作自己的典范。小米怎么让用户如此张狂,怎么将品牌形象扎入人心,这些都是张京康学习的典范。创立晚年鞋公司今后,张京康做的第一个动作便是做了很多用户调研,专门建立一个用户调研部分。那么该怎么调研?张京康决议造访各个社区,挨家挨户访问晚年人,不只细心问询晚年人每次穿鞋时遇到的不舒畅状况,还恳求晚年人让他细心摸一摸他们的脚,看看问题出在哪。经过很多造访调研,张京康发现脚掌变宽、脚趾骨变软、脚跟痛苦等病症,成了其时晚年人穿鞋的痛点,所以为了让晚年人穿上健康舒畅的鞋子,他决议给鞋子取名叫“足力健”。一起,张京康还给晚年人研制了不相同式效果的鞋子,比如爬山有爬山鞋,旅行有轻旅鞋。不只如此,为了确保冬季晚年人穿上足力健的鞋子不会冷,张京康还决议将羊毛参加鞋子内衬傍边。加了羊毛,鞋子会不会贵呢?为了紧缩本钱,张京康亲身跑到河南焦作的羊毛加工基地,跟那些羊毛加工厂商商谈,先后来回跑了15次河南焦作,跟厂商软磨硬泡,总算把本钱由近50元紧缩到了30元。加了羊毛,张京康的足力健白叟鞋一双价格不超200元,招引一大批晚年人成为足力健的固定用户。后来,张京康还研制了晚年人皮鞋,以相同的方法,软磨硬泡将厂商报价18元鞋底愣是谈到了8元。2013年,张京康在河南郑州开了第一家足力健白叟鞋店面,并开端面向全国招商。为提高足力健白叟鞋品牌知名度,张京康花2个亿在央视重金砸广告,还请国民妈妈张凯丽作为形象代言人。所以一时之间,足力健白叟鞋开端风行大江南北,深化晚年人内心世界,成了晚年人心目中爆红鞋款。只是一年多时刻,足力健白叟鞋从在河南郑州开出第一家店面,瞬间发展到全国1500多家,一年赚10个多亿。靠一双白叟鞋,张京康赚了10个多亿,其实他的成功并非偶尔。正如他的营销方法,尽管很“土”,但他总是可以真实的用心去了解用户,清楚的了解到晚年人的需求,用最“土”的方法赢得用户的信赖。张京康研制足力健白叟鞋创业的故事值得我们沉思。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注